微友問我，說他的產(chǎn)品價(jià)格很高，一個(gè)訂單要好幾千元，不容易交易，怎么辦。

首先要告訴你的是：交易的前提是信任，沒有信任，很難交易。

你會發(fā)現(xiàn)大部分低價(jià)產(chǎn)品都是在網(wǎng)上賣的，由于客戶用于決定下單的時(shí)間比較短，交易起來比較容易，因此基本上就是幾十到幾百的產(chǎn)品或者服務(wù)。客戶對價(jià)格超過千元的產(chǎn)品或服務(wù)比較謹(jǐn)慎，難道就沒有辦法了嗎？

這些推廣方法簡單實(shí)用，現(xiàn)在就和大家分享一下:

降低交易門檻

對于一個(gè)陌生的客戶來說，你絕對很難讓他直接給你這么多錢。一般來說，我總是先設(shè)置一個(gè)低成本的產(chǎn)品，幾十或幾百，然后完成第一筆交易。

也許有些微友問，免費(fèi)送或體驗(yàn)可不可以?

事實(shí)上，免費(fèi)和付費(fèi)是有區(qū)別的。這背后的邏輯是，當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)免費(fèi)發(fā)送時(shí)，客戶看不到你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。當(dāng)他感受不到價(jià)值時(shí)，就意味著沒有價(jià)值，因此你會發(fā)現(xiàn)很多賣家發(fā)出去的東西都被客戶隨手一扔，他不會珍惜他們送出去的任何東西。

教你用另一種方式，讓客戶以更低的成本獲得超過幾倍的價(jià)值。比如用1元錢拿到價(jià)值幾十塊錢的產(chǎn)品，對方付了1元錢，可是心理中對標(biāo)的是幾十塊錢的價(jià)值。此時(shí)客戶會更加珍惜，因?yàn)榧词故?元錢，客戶也是付出過代價(jià)。

幫助你實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：爭取一個(gè)交易的機(jī)會！換句話說，從不熟悉到熟悉，首先要建立一種小的信任關(guān)系！

假如您的產(chǎn)品和服務(wù)門檻太高，您可以從您的商品周邊開始，使用相關(guān)產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，或者把您的商品分離，以一個(gè)小的交易獲得客戶認(rèn)可，為后續(xù)交易訂單做準(zhǔn)備。

當(dāng)每一個(gè)陌生的客戶都面臨交易時(shí)，他的內(nèi)心是矛盾和擔(dān)憂的。這種分歧和擔(dān)憂就像一座山?？缭侥愫涂蛻糁g，首先打開差距，讓客戶有機(jī)會接觸你的后續(xù)產(chǎn)品，了解更多你的產(chǎn)品，通過培養(yǎng)交易習(xí)慣，一步一步地完成銷售。

這類產(chǎn)品被稱為階梯式銷售，對高價(jià)產(chǎn)品非常有用。一旦你學(xué)會了使用這個(gè)技巧，你就不用擔(dān)心以后賣的產(chǎn)品單價(jià)高而賣不出去。