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直播0—1的起號(hào)流程是什么(直播發(fā)1是什么意思)

軟件開放2年前 (2023-01-25)1253

本篇文章給大家談?wù)勚辈?—1的起號(hào)流程是什么,以及直播發(fā)1是什么意思對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽:

抖音直播營(yíng)銷的注冊(cè)流程是什么

今天說(shuō)最近咨詢較多的一個(gè)直播帶貨主題:抖音直播起號(hào)。

其實(shí)開始到現(xiàn)在,抖音直播起號(hào)的玩法更新變化實(shí)在是太快了。

我今天總結(jié)的是我根據(jù)我們自己這2年多時(shí)間操盤過(guò)的大大小小20多個(gè)直播間的抖音直播起號(hào)經(jīng)驗(yàn)。

取其精華去其糟粕,總共有九個(gè)核心步驟,從認(rèn)證新號(hào)到起號(hào)爆發(fā),每一步都算數(shù)。

還有抖音直播間推流算法的底層邏輯,基本上看完你就知道如何快速起一個(gè)直播新號(hào)了。

在實(shí)操過(guò)程中有任何不清楚的問(wèn)題,都可以隨時(shí)聯(lián)系俊哲微信:gws009(備注:抖音直播)私聊咨詢,有問(wèn)必答。

先說(shuō)一下抖音直播起號(hào)的底層邏輯和思路,只有理解了玩法背后的底層邏輯,實(shí)操時(shí)你才不至于一臉懵圈,連概念都搞不清楚。

▌抖音直播起號(hào)第一階段:打標(biāo)簽

也稱之為冷啟動(dòng)期。

新賬號(hào)不被抖音信任,也不被用戶信任,也沒(méi)有老粉,所以很難推出高價(jià)產(chǎn)品。

冷啟動(dòng)的方法就是讓抖音信任,你需要足夠多的數(shù)據(jù),讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

利用第一波流量打標(biāo)簽正向反饋系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)模型,模型跑開刺激算法,第二波推流,激活極速流量;

標(biāo)簽有三種:電商購(gòu)物標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、達(dá)人相似標(biāo)簽

新號(hào)開始都是泛流量,來(lái)的都是泛粉,第一個(gè)動(dòng)作是雙向打標(biāo)簽,把泛粉轉(zhuǎn)化成電商粉,只需要一個(gè)動(dòng)作——購(gòu)買行為;

讓泛粉產(chǎn)生一個(gè)成交的動(dòng)作,就可以讓泛粉變成電商粉。

直播間也被打上電商標(biāo)簽,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交目的做轉(zhuǎn)化,打成交標(biāo)簽,激活直播間付費(fèi)流量加持,可以加速效果側(cè)重點(diǎn)或流量層級(jí)。

系統(tǒng)推流判斷推流速度,證明前面做的動(dòng)作是有效的,形成正向反饋刺激算法系統(tǒng)推流。

這一波流量比上一波精準(zhǔn),學(xué)習(xí)期的快慢,就是要配置足夠大量精準(zhǔn)買家成交數(shù)據(jù),讓抖音最快的速度識(shí)別清楚了,你要什么人群。

▌抖音直播起號(hào)第二階段:激活極速流量

把流量轉(zhuǎn)化為存量,利用存量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,一般使用方法是憋單。

一定是要有較為精準(zhǔn)的推流后,再來(lái)憋單;

這個(gè)階段有很大幾率會(huì)激活極速流量,不能超過(guò)五至八分鐘,一定要放單,否則系統(tǒng)怕違規(guī),虛假扣分,斷播限流。

另外這個(gè)時(shí)候投付費(fèi)效果,比第一階段更好。

提示:直播間自然推流和付費(fèi)投放沒(méi)任何關(guān)系,只和直播間有效數(shù)據(jù)有關(guān)系,付費(fèi)權(quán)重不等于直播間權(quán)重。

▌第三階段,數(shù)據(jù)做遞增,流量疊加螺旋增長(zhǎng),側(cè)重點(diǎn)在于UV;

冷啟動(dòng)后就是UV值,UV值對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)就是人群精準(zhǔn)度,以后的每一場(chǎng)數(shù)據(jù)做遞增,闖關(guān)GMV銷售額,同時(shí)開始優(yōu)化排品結(jié)構(gòu),嘗試著把引流款價(jià)格稍微提升,低價(jià)引流款階梯式遞增。

拉高客單價(jià)三種方式:增加高客單產(chǎn)品;讓同用戶買多筆訂單;老客進(jìn)行二次購(gòu)買互動(dòng)留存轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好,也可通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)方式。新號(hào)開播后,前三場(chǎng)是最重要的。

也是平臺(tái)認(rèn)識(shí)新直播間的三次測(cè)試,降低無(wú)效用戶數(shù)量,提高每個(gè)用戶成交金額;需要掌握數(shù)據(jù),一切的細(xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)里。

理解了抖音直播起號(hào)背后的底層邏輯和思路,下面詳細(xì)說(shuō)說(shuō)具體的實(shí)操流程:

1.抖音直播起號(hào)第一步:注冊(cè)抖音號(hào),開小店認(rèn)證藍(lán)V上架產(chǎn)品;

目前直播起號(hào)一般都不推薦老號(hào),理由我之前就講過(guò),老號(hào)可能是短視頻做的,粉絲畫像不對(duì)等。

所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡(jiǎn)單,而是從消費(fèi)端的用戶畫像匹配,如果是直播賬號(hào),那么以往的直播數(shù)據(jù),對(duì)于重新啟動(dòng)也有很大影響。

如果你是做自播那還要開通抖音小店,開通抖音小店之后之后也可以順便把企業(yè)號(hào)開通了(抖音小店后臺(tái)可以免費(fèi)開通企業(yè)藍(lán)V )。

開通抖音小店所需資料和開通流程,以及新手運(yùn)營(yíng)抖音小店的問(wèn)題,我們也根據(jù)學(xué)員的反饋,整理了一份抖音小店百問(wèn)百答PDF文檔,里面歸納總結(jié)了新手在玩抖音小店的過(guò)程中,最常遇到的100個(gè)問(wèn)題,基本上看完,能解決你在抖音小店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題。

如果是達(dá)人模式,也可以不開抖音小店,做好精選聯(lián)盟選品即可。

2.抖音直播起號(hào)第二步,招主播、招運(yùn)營(yíng)

先給你透?jìng)€(gè)底,直播帶貨絕對(duì)不是一個(gè)人就能做起來(lái)的。至少也要2個(gè)人,一個(gè)主播一個(gè)運(yùn)營(yíng)。

有資源可以先從身邊人開始培養(yǎng)起,比如抖音上很火的夫妻檔;兄弟合伙人等;這種關(guān)系去做直播帶貨,在心態(tài)和吃苦方面不用太費(fèi)腦筋,基本都是自己給自己打工,自己就有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

如果要招人,剛開始先不要招太多人,招一名運(yùn)營(yíng)一到兩名主播就可以了。

老板千萬(wàn)不要當(dāng)甩手掌柜,一定要參與進(jìn)來(lái)。

剛開始最適合老板的角色就是中控,就是操作電腦,小黃車上鏈接加庫(kù)存的那個(gè)人。

老板參與進(jìn)來(lái)運(yùn)營(yíng),帶著自己把直播的各個(gè)條條道道都跑通,這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題,便于及時(shí)解決。

老板之所以是老板,因?yàn)槔习宓哪X子確實(shí)會(huì)比員工厲害一些的,眼光也是比較毒的,有老板在很多問(wèn)題能及時(shí)的被發(fā)現(xiàn)。

等流程順了,自己也都懂了。那時(shí)候再脫離,前期千萬(wàn)不要完全甩手,完全甩手失敗的太多了。

2.抖音直播起號(hào)第三步,選款找賣點(diǎn),寫話術(shù)

老板和運(yùn)營(yíng)以及主播一起把款選好,賣點(diǎn)挖掘出來(lái),話術(shù)寫好。

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和主播他們對(duì)產(chǎn)品肯定沒(méi)老板自己懂,所以挖掘賣點(diǎn)這一步老板一定要參與進(jìn)來(lái)。

4.抖音直播起號(hào)第四步,話術(shù)排練

先不要急著開播,根據(jù)寫的話術(shù)反復(fù)排練,排練后復(fù)盤;優(yōu)化再排練,直到你們的直播狀態(tài)看起來(lái)不輸給你們選中的對(duì)標(biāo)直播間為止。

插播一個(gè)話題,很多新手根本不知道如何選擇對(duì)標(biāo)直播間,今天直接把找對(duì)標(biāo)直播間的方法和步驟給你:

每天抖音起號(hào)的賬號(hào)非常多,我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號(hào),有這種屬性的賬號(hào)特點(diǎn)如下:最近30天內(nèi)新開播、粉絲量低于10萬(wàn)、場(chǎng)觀大、同類別GMV沖小時(shí)榜;

方法/步驟/工具如下:(1)打開飛瓜數(shù)據(jù)-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業(yè)-勾選低粉帶貨號(hào)-選擇日榜或周榜-(建議選擇周榜,避免是偶然上榜的可能性)

(2)右上角導(dǎo)出表格榜單-通過(guò)條件篩選【粉絲數(shù)】、【場(chǎng)均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數(shù)峰值】找到自己需要的賬號(hào),如果找出的賬號(hào)過(guò)多,可以進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)要求,相反同理。

(3)把找到的賬號(hào)做歷史數(shù)據(jù)查詢,查詢歷史場(chǎng)觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數(shù)、歷史銷售產(chǎn)品,如果符合自己的定位和預(yù)期,可以看下是否在開播、方便自己去錄屏,沒(méi)有開播的,設(shè)置鬧鐘蹲點(diǎn)。

再偶爾配合刷直播廣場(chǎng)、刷實(shí)時(shí)直播熱榜這種方法去找滿足上面4個(gè)條件的直播間,作為對(duì)標(biāo)直播間。

5.抖音直播起號(hào)第五步,搭建直播間

把背景、燈光、設(shè)備這些東西搞好,重點(diǎn)是燈光和聲音。

聲音的收音效果一定要好,聲音要清晰,不能有雜音,燈光要有層次感,主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。

新手搭建直播間的設(shè)備以及燈光布置,我們也有整理好的表格文檔,如下:

6.抖音直播起號(hào)第六步,制定直播計(jì)劃

根據(jù)你產(chǎn)品的類目、價(jià)位,確定你們要走的直播方式;也就是準(zhǔn)備直播帶貨腳本。關(guān)于直播腳本如何準(zhǔn)備,我們也寫過(guò)非常詳細(xì)的文章

7.抖音直播起號(hào)第七步,拍攝短視頻

無(wú)論你用什么方式起號(hào),短視頻都是要拍的。

拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好,只要?jiǎng)e亂拍。

比如說(shuō)你是賣衣服的就去拍衣服,不要去拍搞笑段子;別把人群標(biāo)簽搞亂了就可以。

只要你拍的是你的產(chǎn)品,即使短視頻差一點(diǎn)也不會(huì)有什么壞的影響。

找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號(hào),無(wú)限接近的去模仿他,多拍一些,剪一些,慢慢就有感覺(jué)了。

8.抖音直播起號(hào)第八步,小號(hào)試播

搞個(gè)小號(hào),先試播一兩場(chǎng),熟悉一下后臺(tái)的操作方法,熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設(shè)置方法,以免大號(hào)開播的時(shí)候手忙腳亂。

直播時(shí)做好錄屏復(fù)盤,再次進(jìn)行優(yōu)化。

9.抖音直播起號(hào)第九步,正式開播

前面的所有動(dòng)作包括對(duì)抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了,主播也播好多場(chǎng)了,該優(yōu)化的也優(yōu)化好了,和對(duì)標(biāo)的直播間人貨場(chǎng)比起來(lái)的感覺(jué)也不輸給他了,此時(shí)開播。

最后,再?gòu)?qiáng)調(diào)一下:不要急著開播,不要急著開播,不要急著開播,重要的事情說(shuō)三遍。

急著開播沒(méi)有用,沒(méi)準(zhǔn)備充分,急著開播就是急著去失敗。而且前三場(chǎng)直播數(shù)據(jù)就是在打標(biāo)簽,如果沒(méi)有充分準(zhǔn)備就急著開播,會(huì)非常影響直播間標(biāo)簽,導(dǎo)致后面推流少或者不精準(zhǔn)。

臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。一定要先試播,感覺(jué)OK了再開播。只要方方面面準(zhǔn)備的充分了,起號(hào)成功那就是水到渠成的事情。

0到1起號(hào)什么意思

釋義:從0到1,啟動(dòng)一個(gè)直播間,并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過(guò)程。

直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨有以下幾個(gè)流程:

第1、起號(hào),走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容拍一些視頻,一條發(fā)個(gè)7、8條,幾天就夠1粉了。這個(gè)階段視頻可以不那么精細(xì),因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲,只要場(chǎng)景和產(chǎn)品差不多,就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說(shuō)三遍,選品第一大忌,不要選你認(rèn)為好賣的。要根據(jù)市場(chǎng)去選,也就是說(shuō)找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個(gè)很重要的流量入口。具體的拍攝要點(diǎn),就是抄對(duì)標(biāo)賬號(hào),像素級(jí)去模仿。這個(gè)不要求有太高的網(wǎng)感,多多聯(lián)系,也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品,拍品是指直播過(guò)程中根據(jù)講解流程對(duì)商品進(jìn)行排布,達(dá)到一個(gè)理想效果。

第5、場(chǎng)景,直播的場(chǎng)景很重要,因?yàn)檫@是直播帶貨和淘寶、京東平臺(tái)購(gòu)物最大的區(qū)別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個(gè)人刷到你以后是走是留。

關(guān)于直播0—1的起號(hào)流程是什么和直播發(fā)1是什么意思的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站。

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