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本文目錄一覽：

• 1、外貿(mào)開發(fā)信應(yīng)該怎么寫，為什么客人不回復(fù)
• 2、我是剛從事外貿(mào)行業(yè)的，我想請(qǐng)教一下大家一般通過廣交會(huì)之后怎么樣給客戶寫開發(fā)信？？？？
• 3、外貿(mào)開發(fā)信十大模版

外貿(mào)開發(fā)信應(yīng)該怎么寫，為什么客人不回復(fù)

可能沒看到或者開發(fā)信吸引力對(duì)客戶來說不夠強(qiáng)大，堅(jiān)持給客戶發(fā)送郵件就好。

我是剛從事外貿(mào)行業(yè)的，我想請(qǐng)教一下大家一般通過廣交會(huì)之后怎么樣給客戶寫開發(fā)信？？？？

一般在廣交會(huì)上,有購(gòu)買意向的都會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽訂合同,只留了名片的公司的購(gòu)買機(jī)會(huì)很少,可以在以后發(fā)送電子郵件保持聯(lián)絡(luò),有可能其中存在有潛力的客戶.

如果他們已經(jīng)拿到了你們的樣本, 就不必在寫開發(fā)信了,因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)你們的產(chǎn)品有所了解了,你可以將你們新產(chǎn)品介紹給客戶就可以了.

外貿(mào)開發(fā)信十大模版

外貿(mào)開發(fā)信是每一個(gè)外貿(mào)人都繞不過去的事物。雖然開發(fā)信的回復(fù)率受很多因素的影響，但是回復(fù)高的開發(fā)信總有可圈可點(diǎn)的內(nèi)容。

很多外貿(mào)人會(huì)注重使用“模板”，其實(shí)完全沒有必要。

根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時(shí)真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來非常豐厚的回報(bào)。

因此，針對(duì)開發(fā)信的撰寫，外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番功夫。

下面我們就來說說開發(fā)信的寫作技巧與案例~

開發(fā)信寫作注意點(diǎn)

1. 郵件的標(biāo)題

2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy）

3. 目標(biāo)導(dǎo)向

4. 注重細(xì)節(jié)

郵件寫作案例

這是一個(gè)美國(guó)客戶，詢問了我們一款電競(jìng)椅的價(jià)格。我們的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然沒有回應(yīng)。忽然有一天，客戶問我們的工廠是不是在安吉，得到我們的確定后他說要來工廠參觀拜訪。

見面后，客戶在工廠看了一番，沒有留下名片就走了?？蛻艋厝ズ笠琅f沒有任何動(dòng)靜，也不與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。

相信這樣的場(chǎng)景很多外貿(mào)人都經(jīng)歷過。

經(jīng)過各方面考量，我們還是決定繼續(xù)跟蹤這位客戶。通過對(duì)客戶進(jìn)行背景調(diào)查后，我們了解到了客戶的相關(guān)信息。同時(shí)我們也需要考慮到美國(guó)的實(shí)際情況。

以上述信息作為切入點(diǎn)，我們又給客戶發(fā)了一封郵件，這次我們收到了回復(fù)。

Hi?XX,

Hope this email finds you well.

Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places.

We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time.?（客戶回復(fù)：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.）

By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客戶回復(fù)：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.）

Have a nice day!

Best Regards Wishes

Ivan

從客戶的回復(fù)中，可以提煉出三點(diǎn)：他與三家工廠在合作；現(xiàn)在不是他的采購(gòu)期；2018年12月底之前他不需要電競(jìng)椅。

雖然沒有成功簽單，但是這封郵件也達(dá)到了想要的結(jié)果。我們收到了客戶的回復(fù)并且知道了客戶目前的情況，以及他的采購(gòu)周期和時(shí)間。接下來就需要根據(jù)他給出的時(shí)間在合適的時(shí)候加強(qiáng)聯(lián)系。

總而言之，在開發(fā)海外客戶的過程中，寫好開發(fā)信很重要。

當(dāng)你的郵件內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)而禮貌，并且戳中了客戶的點(diǎn)，與他們的想法或者顧慮相切合，你就有很大機(jī)率引起客戶的關(guān)注，從而獲得回復(fù)。一旦與客戶建立相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系，訂單指日可待！

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