「營銷」一直以來都是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，以往很多企業(yè)都著重于開展廣告宣傳，手段較為單一。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，傳統(tǒng)促銷活動的弊端逐漸凸顯，越來越多的企業(yè)意識到新媒體在品牌傳播和營銷方面的巨大潛力。

新媒體營銷是指借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段，在諸如抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺上，通過策劃與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、易于傳播的內(nèi)容和線上活動，將信息推送給客戶，從而提高品牌參與度和知名度，利用粉絲經(jīng)濟來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷策略。

然而，由于醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品本身的特殊性，消費者的決策周期通常較長。因此，在實施營銷策略時，必須充分考慮到精準性，選擇適當?shù)那篮头绞絹磉M行營銷，才能更容易地達到預(yù)期的營銷目的。

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選擇平臺時，不少企業(yè)因為不知道怎么挑，會直接在全平臺投放...但實際上，挑平臺可是很有講究的。

小紅書、微博、微信

“微信平臺”成為頭部藥企香餑餑。

根據(jù)梅花數(shù)據(jù)，頭部藥企傳播渠道正逐漸向客戶端、小紅書、微博、微信等新媒體傳播渠道靠攏。

其中，官方入駐最多的媒體平臺依次是“微信平臺”“新浪微博”“領(lǐng)英”。

此外，15家頭部藥企的97個官方賬號中，接近60%的官方賬號分布在“微信公眾號”，每家頭部藥企在微信公眾號上平均有4個官方發(fā)布賬號。

對于醫(yī)藥企業(yè)投放微信廣告，我有幾點建議：

① 企業(yè)微信和微信公眾號是性價比較高的渠道，可以用于私域流量建設(shè)。

② 朋友圈信息流廣告收費較高、效果一般、跳轉(zhuǎn)導(dǎo)流有限制，且對醫(yī)藥行業(yè)審核更嚴格，不建議投入。

抖音、快手、視頻號

大部分藥企的曝光量均集中在抖音。

抖音、快手等短視頻平臺憑借強大的算法推薦機制和流量優(yōu)勢吸引了大量醫(yī)療相關(guān)企業(yè)入駐，頭部藥企在抖音的曝光聲量不僅最多，且曝光增速最快。

值得注意的是，已經(jīng)有廠家在抖音成功投放：2021年，某廠家花費2萬元，聘請三甲醫(yī)院的專家為安宮牛黃丸做了一場抖音推廣，該視頻4小時的播放量突破2000萬。

此外，視頻號因其免費和不斷豐富的功能，不斷被“提名”。

據(jù)了解，視頻號可以串聯(lián)至微信所有原本分散的產(chǎn)品組件（公眾號、朋友圈、小程序、小商店、直播、投放等），實現(xiàn)相互直接的鏈接導(dǎo)流。

目前，日活用戶8億以上（截至2022年6月）的視頻號，已然成為醫(yī)藥品牌進行私域流量建設(shè)的新陣地。

今日頭條、搜狐

今日頭條曾經(jīng)掀起了根據(jù)用戶興趣推薦個性化內(nèi)容的潮流，現(xiàn)在看起來似乎風光不再，但依然不乏一些醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)在上面“投時間、投精力、投錢”。

需要注意的是，與今日頭條合作時，要選對投放方式，就像內(nèi)容型短視頻屬于燒錢的一類廣告，只適合高客單、能回本的產(chǎn)品。

目前，愛奇藝廣告禁止投放處方藥，朋友圈廣告僅允許推廣保健品，而抖音、快手和今日頭條等平臺的信息流廣告雖然可以投放OTC藥品，但成本高昂。

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傳統(tǒng)的營銷方式在信息化時代已經(jīng)不占優(yōu)勢，隨著新媒體潮流的持續(xù)升級，醫(yī)藥企業(yè)勢必要建立一些多元、生動且實時的新傳播渠道，方便更好與目標受眾進行溝通，了解他們的需求和偏好，從而制定更精準的傳播策略。

而醫(yī)藥代表作為藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員，更要借助相關(guān)工具，如通過微信、微博等媒體開展隱性營銷，為自己的職業(yè)生涯錦上添花。