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信貸專員就是小額貸款公司的銷售業(yè)務(wù)員。作為一名業(yè)務(wù)員就得出去自己跑客戶，去尋找合適的貸款客戶，從而完成自己的業(yè)績。獲得薪酬。 小額貸款公司信貸專員開展業(yè)務(wù)形式會(huì)有很多種形式，但是通常來說有展業(yè)，比如可以把自己公司的宣傳品以最基礎(chǔ)的傳單形式發(fā)放給每個(gè)人，其優(yōu)點(diǎn)就是成本比較低，并且可以無限發(fā)放宣傳品。還有就是會(huì)議銷售，相對(duì)于其他來說費(fèi)用比較高，但是可能對(duì)于提升公司的品牌宣傳能力效果更好一些。還有也可以自己在報(bào)紙打廣告，這個(gè)就是有針對(duì)性的選擇不同的報(bào)紙，閱讀人群不一樣，并且著重宣傳的貸款產(chǎn)品，這個(gè)要學(xué)會(huì)區(qū)分。反正通過不同的渠道發(fā)展客戶最終促成業(yè)務(wù)。 以下由百業(yè)民間金融網(wǎng)整理的關(guān)于銷售業(yè)務(wù)員的一些比較常用的銷售方法和方案，希望大家能夠能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，也歡迎大家來到百業(yè)民間金融網(wǎng)上去免費(fèi)學(xué)習(xí)和交流營銷方法。 初級(jí)階段：（產(chǎn)品營銷、個(gè)人營銷 ）上街撒傳單，插卡片，貼小廣告，掛橫幅，微信、微博、知乎、貼吧、論壇等各種廣介紹、陌拜、廣交友。說白了就是讓大家知道你這個(gè)人，還有信貸產(chǎn)品、越多人知道越好 。據(jù)某家小貸公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，散1000份傳單，100人會(huì)看，10人會(huì)申請(qǐng)，4人資料完全符合，1人獲批。中級(jí)階段：（口碑營銷 ）假若有了初級(jí)階段半年的積累的話，那么你就會(huì)有一定的潛在客戶以及一定的同行業(yè)朋友。人家會(huì)轉(zhuǎn)介紹。維護(hù)老客戶，老客戶也會(huì)介紹他的親戚朋友，這就是口碑營銷。高級(jí)階段：（維護(hù)客戶） 客戶主動(dòng)尋找你，你已經(jīng)形成了自己的品牌和行業(yè)形象，專業(yè)值得信賴。這個(gè)時(shí)候你就不需要主動(dòng)去尋找客戶，最主要的是維護(hù)客戶，維護(hù)好老客戶了，打新就容易了。。當(dāng)然，你也可以組織人馬組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)同銷售戰(zhàn)斗力是極強(qiáng)的。。。 以下是百業(yè)民間金融網(wǎng)整理的一些具體方案。 一網(wǎng)絡(luò)方式 : 1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和各平臺(tái)發(fā)帖 2. 本地信息港等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息宣傳發(fā)布 3. 在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶 4. 群發(fā)郵件宣傳 5. 在各行業(yè)群等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式里宣傳 6. 網(wǎng)絡(luò)老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會(huì)，開發(fā)區(qū)房產(chǎn)群 7. 搜索QQ附近好友，發(fā)信息宣傳 8. 跟帖：制作自己的個(gè)性簽名 9. 微信漂流瓶宣傳 二 廣告宣傳 : 10.在小區(qū)顯眼位置拉橫幅 11.小區(qū)宣傳欄廣告 12.小區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)（擺臺(tái)） 13.各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁 14.居民小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投放宣傳單頁 15.乘坐出租車時(shí)放置宣傳單頁 16.與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳 17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁 18.與洗車店的老板合作，如有成功貸款的客戶可贈(zèng)送小禮品 19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳 20.朋友聚會(huì)聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會(huì)宣傳 21.在餐廳，酒店，旅館放置名片 22.有線電視短信發(fā)廣告銷售 23.在單位樓外掛置噴繪廣告 24.短信群發(fā) 25.各場地貼單中高端的理發(fā)店做一下廣告 26.過節(jié)在各種福字類產(chǎn)品上做廣告 27.公共廁所里制作公益小廣告 28.報(bào)亭做一下小廣告 29.彩票站可以做一下小廣告 30.制作一些公共場所的警示牌 31.制作出租車上的名片盒 32.把鼠標(biāo)墊做成廣告放在網(wǎng)吧里 33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌 34.打火機(jī)、汽車大巴的座位套上做廣告 35.在小摩的的車身上面打廣告 36.一些休閑場所做一些廣告牌 37.在超市前擺放易拉寶 38.中介門口立體廣告宣傳 39.車體廣告 40.交朋結(jié)友，婚宴派單 41.去流動(dòng)量大的地方插車 42.報(bào)紙等媒體類廣告宣傳（注意質(zhì)量） 43.和報(bào)紙廣告人員協(xié)商合做（報(bào)紙夾頁） 44.在自已家和親友家里拉橫幅做宣傳 45.拜訪高速路出入路口拉橫幅 46.制作禮品袋購物袋 三 依靠交際圈介紹客戶 : 47.注意對(duì)老客戶的回訪和維護(hù) 48.與銀行工作人員打好關(guān)系 49.客戶朋友轉(zhuǎn)介紹 50.找做生意的朋友介紹客戶 51.保險(xiǎn)人員資源介紹 52.房產(chǎn)，汔車類銷售人員轉(zhuǎn)介紹 53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄 54.保險(xiǎn)公司里的人員如果熟悉了可以資源共享 55.證券金融圈里資源共享 56.制作名片的店里要一下留底的名片 57.與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳 四 電銷 : 58.通過網(wǎng)絡(luò)公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷 59.在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上尋找老板的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷 60.可以從小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單電銷 61.打電銷的黃金時(shí)間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的會(huì)員名單電銷 63.招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成電銷名單 64.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單電銷 65.裝飾城找客戶名單電銷 五 陌拜 : 66.多做自我推薦，現(xiàn)我資源的發(fā)掘 67.在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪 68.留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)招聘類信息進(jìn)行陌拜 69.小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳 70.要求自己每天跟陌生人交談 71.掃批發(fā)市場 72.掃工業(yè)園 73.掃商鋪（找其有耐心的時(shí)候如陰天下雨） 74.掃鎮(zhèn)上的加工廠 75.汽車站周圍展業(yè) 76.對(duì)車友會(huì)進(jìn)行宣傳 77.公司酒會(huì)及各種宴會(huì)類宣傳展示 78.各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜 六 派單 : 79.中午時(shí)間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單